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如何梳理招代理的思路
按照理论，微商招代理的思路应该是这样的，
长期影响→引起关注→激发兴趣→触发冲动
然后，
预设问题→分析用户→揣摩动机→设计脚本→验证优化大多数设计话术的时候在分析动机和设计脚本这两个环节出问题。
我们明确用户咨询的目的，不是用户问的问题，要“洞察”他内心的潜在动机。
我们第1句话永远要反问，比如这个人的问题，你就可以明知故问她，你是新手吧？你是微商小白吧？
她肯定会说嗯，她说嗯了之后，你继续说，微商的做法表面都差不多，有做得好的，也有做得差的。
然而，对于新手不要瞎做，建议要跟老手或团队学习。有了经验后再决定，这样避免少走弯路。
说这句的时候不要急于推销自己或者团队，只站在中立的立场跟她进行博弈，然后她会继续问，那我应该怎么做才能做得好呢？
这个时候你继续提问或者反问，亲爱的你是做什么的？朋友圈的微商多吗？你周围的朋友做微商的多吗？
你可以选择性问一些问题，但不要给人一种目的性太强的感觉，先突破对方的安全距离，跟对方像朋友一样沟通聊天，等对方完全放松的时候，你再针对性突破他的问题把他拿下。
你想想他能有什么点，继续聊下去的话，无非就是我人少，他人少，你就说亲爱的加人对我们团队来说就太简单了，我们有专门的课程教你如何加人。
你找到适合自己的方式，人脉根本不是问题。
他说我不会卖货，你就说我也是从不会到会的，谁也不是生下来就会卖货的，成交都有专业培训的。
重要的点在于，我与他的交流，从没正面回答他的问题。
再强调一遍，千万不要跟着对方思路走——反问是一种很重要的技巧，快速将对方导入你的“预设逻辑”.
你们要记住，你们不是客服！你们是微商！记住下面的四个步骤：
第1步：分析对方的背景——是新手，是想学习，还是意向咨询？
第2步：洞察对方心理动机。
第3步：引导对方进入你的预设逻辑。
第4步：说服对方认同你的逻辑。
