微商的核心在于代理的招募 招代理的六种话术干货

微商网 2598.cn
发布时间:2019/8/24

微商请加本站QQ:4355486

  微商成功的核心在于代理的招募,如果没有代理的帮助,你的产品再好,流量再多,成绩也有限。想要招募更多的代理,代理培训必不可少,那么销讲会如何去讲呢?重要的就是干货,如果没有干货,纵使你讲的天花乱坠,也只是画大饼。

微商的核心在于代理的招募 招代理的六种话术干货

  在招代理时,有六种话术不得不讲。

  商机

  代理之所以愿意与你合作,核心原因就是你的产品有商机。怎样讲商机呢?

  比如你做的是成人用品,一般人对此都感到有些羞于启齿。但其实成人用品市场规模已经突破千亿元,作为一种刚需产品,真正销售的商家却很少,市场优势很明显;而成人用品本身呢,成本低,利润大,大多数人都能做。

  你要告诉他们产品的市场机会,简而言之,就是蛋糕很大,分蛋糕的人很少。除此之外,入行门槛也是个关键的问题。比如每个人都知道房地产很赚钱,但绝大多数人根本没有足够的资金、良好的社会关系进入房地产行业,这就是门槛问题,如果入行门槛较高的话,即使市场机会再好,别人想加入也加入不了。

  在讲述商机时,你要尽量使用图表展示各种权威数据。如此一来,才能让代理直观的看到商机所在,如果你只用嘴说没有数据,就很难获得对方的信任。

  心态

  微商一定要讲心态。下面说一下微商必备的三大心态

  (1)切忌急躁。很多人以为只要转发几条广告,朋友圈里就会出现大把的订单,他们把微商想得太简单了。其实,微商想要开单并非易事,很多微商刚发布几条朋友圈广告,就被屏蔽了,甚至被说成是骗子,这个时候他们就可能崩溃,自暴自弃,或者认为自己真的上当受骗了。

  (2)树立自信。无论做什么事,自信都是重要的,如果前怕狼后怕虎,那微商事业肯定无法成功。很多微商就是如此,既怕囤货太多卖不出去,又怕发广告被朋友屏蔽,还怕上家供货慢、产品差……你一定要帮助微商树立自信。

  (3)敢于分享。你一定要告诉代理,从事微商并非单纯地发广告、做业绩,微商其实就是分享。分享各种有效信息,分享你的优质产品,分享新的生活状态。分享是为了让亲友获得更好的生活体验,而不只是为了自己赚钱。

  制度

  在为代理做培训时,你需要明确自己的代理制度。正所谓“没有规矩不成方圆”,任何合作都需要被纳入一定的制度框架当中,成为你的代理,可以享受怎样的福利,需要承担多少责任,业绩突出可以获得多少奖励,破坏品牌形象、代理规范也要受到惩罚……

  这一切你都在招募代理时就讲清楚,以免后期出现扯皮的事情,甚至对整个团队造成负面的影响。

  比如你做区域分级代理,每个代理都有自己的负责区域,不能跨界;此外,每级代理的销售价都有明确规定,不允许出现乱价的行为,否则肯定会损害团队的利益。

[1] [2] 下一页