微信货源网联系方式

4000家门店关闭5000名导购变微商 红蜻蜓是如何自救的?

2598微商货源网 更新日期:2020-03-15
核心提示:一场肺炎疫情如飓风过境,让中国整个经济市场都面临洗牌,随着马太效应加剧,不断倒逼企业寻求新的生存空间和机遇,有的迷茫,有的哭穷,有的跨界,更多品牌则是选择了绝地求生,迎难而上。在此次疫情中,有着中国真

一场肺炎疫情如飓风过境,让中国整个经济市场都面临洗牌,随着马太效应加剧,不断倒逼企业寻求新的生存空间和机遇,有的迷茫,有的哭穷,有的跨界,更多品牌则是选择了绝地求生,迎难而上。

4000家门店关闭5000名导购变微商 红蜻蜓是如何自救的?

在此次疫情中,有着“中国真皮鞋王”的红蜻蜓线下4000家门店接连关闭,痛定思痛之后,它靠着奋力一搏成功的打了一个漂亮仗,通过云复工,把5000名导购转移到线上,日销售额突破200多万,由此重新盘活了业务。

那么,红蜻蜓具体是怎么做的呢?

把店搬到网上去!红蜻蜓日销售额突破200多万

在疫情发生之前,作为成立25年的传统鞋企,红蜻蜓一直靠线下门店获利,离店销售额基本没有,疫情之后,红蜻蜓4000家门店关闭,不但没有了盈利,还得支付店租、员工工资及其他成本开支。

面对困局,红蜻蜓的老板钱金波果断的做出了决定,把线下门店搬到线上去、搬到社群中去,让红蜻蜓长出翅膀来、让导购员在家也能开工。这次行动,在红蜻蜓内部的代号为“蜻蜓大作战”。

红蜻蜓仅仅用1天时间就在线上建成了网上商城,推出了微信小程序,同时还启动了微信会员群,2天内线下导购就在全国组建了近400个200人以上的社群,从而把闲置的5000多名导购利用起来,全员线上上岗。

2月14日,老板率先在朋友圈吆喝,配上文案“钱金波推荐,大家捧场哦!”,卖起了鞋。

紧接着8000名员工积极跟进,化身微商,在微信群中进行活动信息宣传,通过推介文案把用户引流到小程序上的线上商城,通过社群裂变传播,情人节这天,红蜻蜓销售额成功突破百万。

与此同时,红蜻蜓公司指挥部还通过任务书来规范门店导购行为,并发布悬赏令激励终端,每天即时排名、即时奖励,每天的销售冠军都在变化。

据说,最高的日销售额记录高达68000元,当天能获得的奖励就有七八千块钱。这样的举措大大激发了员工业务销售的能动性和积极性。

在启动社交零售业务仅仅6天之后,红蜻蜓线上销售成绩就突破了百万元,接着是150万、200万,2月29日的销售额达到了214万,通过把门店搬到线上,红蜻蜓在此次战“疫”中成功盘活了现金流。

更多>相关文章
最新文章
随机推荐
  • 暂无数据
关于我们|联系方式|使用协议|版权隐私|网站地图|RSS订阅|违规举报