自微商出现以来，该行业经历了5年多的发展，微商也逐渐成长为职业。对于新手微商来说，什么是最重要的？许多初学者的微型商务都有这样的烦恼，我有很好的产品，很好的资源，但不知道为什么卖不出去！一名销售化妆品5年的销售人员参加了毕业聚会。在和同学聊天时，她无意中听到一位老同学抱怨：“最近，她经常熬夜，皮肤也不太好。“她跑过去问情况，慢慢分析了那个同学和皮肤不好的原因，怎样护肤，晚会结束后她卖了十几套护肤品。她是长期销售，在大脑中表达定性思维，形成销售意识，随处准确抓住营销机会。所以，一个优秀的销售人员，他首先要具备的能力就是有主动的销售意识，才会在跟客户交流时发现需求，继而推销产品。
微商的主动销售意识
1.能及时捕捉营销机会（发现需求）
2.对产品有深刻的了解（解决疑虑）
3.有清晰的销售思路（销售技巧）
4.有全局观念（把握主导权）
作为一个没有销售意识的微型企业，她很难准确地找到客户的需求，也不会考虑如何销售产品和如何解决客户的痛点。尤其是那些没有销售经验的微商户，他们不知道如何做营销，只根据上级给的方法与客户沟通。有时候，她不明白为什么她应该这样回答。销售产品时，记住一句话：客户最关心的是质量、服务和价值。只要你解决了客户最关心的三个问题，达成交易只是时间问题。
①质量
产品质量保证，背书，效果好，质量高，客户可以放心购买使用。如果在销售过程中你甚至不能解决顾客对产品的疑问，那么他肯定不会购买。不信任是成交中最大的败笔。
②服务
服务是客户的体验，在与你的交流中，能否解决她的需求，态度是否友好，售后服务是否有保障。重服务会带来一定的品牌效应，快速打开知名度。
如：海底捞服务就像神话一样，你想要的服务和服务想不到的话，他们会随时满足你的需要，让你体验最好的服务。京东的售后堪称“大土豪”，电器坏了一律不维修，只给你换新的，这样的解决办法我们最喜欢了，高效快速省事。
③价值
在主观认知上，价值感的本质是顾客感知。很多人们购买东西，买的不是产品，而是他们的期望。“我们生产的是口红，但我们的广告销售的是希望。“这是露华浓的广告语，美丽的是每个女性的追求，露华浓给她们希望，想要得到价值感而购买。
结束语
那些月入上万的销售员，他们的潜意识里在任何时候，都是有主动销售意识的。他们将围绕客户最关心的问题找到突破，找到他们的需求并完美地解决它们。因此，对于一个新手微交易者来说，最重要的是培养自己的销售意识，这样月收入就有可能达到数万。