微信货源网联系方式

微商新零售模式中的消费升级和消费降级

2598微商货源网 更新日期:2020-06-07
核心提示:从两个维度分析微商新零售得出的结论,消费升级和消费降级都在向微商学习。微商新零售模式中的消费升级和消费降级目前新零售的三种常见模式有:微商新零售(线上线下融合,数据全网打通协作)、工厂新零售F2C(从工

从两个维度分析微商新零售得出的结论,消费升级和消费降级都在向微商学习。

微商新零售模式中的消费升级和消费降级

微商新零售模式中的消费升级和消费降级

目前新零售的三种常见模式有:微商新零售(线上线下融合,数据全网打通协作)、工厂新零售F2C(从工厂直接到消费者,省去中间所有的环节)、门店新零售(利用线上技术赋能线下门店,增加门店客流量,培养客户忠诚度)。

马云在2016年的云栖大会提出新零售的概念,其实简单理解就是线上、线下和物流结合在一起。这个概念和几年前的O2O概念非常相似,都是要线上线下相结合。但是O2O讲的更多的是‘颠覆’,而新零售可以看成是O2O内核的升级,讲求的是‘融合’。

新零售时代,融合才是未来趋势。纯电商时代很快会结束,线上线下和物流必须结合才一起,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售来。

今天我们着重讲讲微商新零售, “微商”用了5年时间,证明了自己商业模式的价值。

从最终的销售终端来看,微商主要有两种模式存在:一种是企业基于微信公众号开设微信商城的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。

层级微商、直营微商、平台微商……不同类型的微商模式配合各种增长手段,社群、裂变、扩列……从而一生二、二生三,生生不息地演变出多种玩法,不管商品是实体的还是虚拟的,是消费升级还是消费降级,总有一种模式能够将销量跑到最大,并让整个链条上的每个环节都有所获益。

一、层级微商

传统的微商模式有很多种,其中层级微商是最常见的,又被称为代理制微商,因为这种模式和过去的代理模式非常相似。

实体渠道中,不同的层级获取的资格不同,进货价格也不同。例如食品,厂家只招募区域代理或省代,其他的市代、区代、县代都由该区域的代理负责人开拓管理。

微商作为销售渠道的一种,打通了代理与代理之间的关系,让代理拓展代理,从而进行奖励,发生裂变。一名层级微商,其利益来源于两个方面:一是按照自己所在等级价格进货,零售出货,获得差价;二则是奖励,推荐代理加入,获得奖励,以及业绩达到一定区间,获得奖励等。

对于品牌方来说,这样的设计达到了两个关键的目的---出货、壮大团队。而所有微商的核心模式实际上都在于让各个环境分到利益,在所有的利益驱使下将销售能量最大化,所以模式的设计关键在于‘分润’。

作为微商品牌设计分润制度的好实用认为,分润制度一般有以下关键点:

层级至少要分5个级别,利于快速裂变。

代理等级门槛差要小于5倍,例如最低级别代理门槛若是1000元,那么二级代理的门槛要小于5000元,以此类推,且每个代理级别的拿货差价大于10元。最低级别的代理门槛不宜太高,不然不容易扩大团队让更多人参与。

产品的毛利,要大于60%,否则代理返利空间不够。

层级微商是一个金字塔模式的销售方式。但问题在于,商品销售的终极目的是与终端顾客的交易,一些层级模式的微商代理拿到货之后招不到下级代理,因此货物积压,难以为继。

二、平台模式

微商中华通常会采用过去微商中的亿级代理模式或者平台模式。好实用所提供的微商管理系统也可看做是一种平台模式,品牌方和厂家搭建总商城,用户或代理开设自己的微商平台,招收微客进行分销,微客通过产品分销获得佣金或招募代理获得订货奖、级差奖、推荐奖等。

平台模式下,品牌方建立云仓管理系统、设置虚拟库存,个人无需上货发货,属于轻模式的微商+分销,无库存成本。同时,由于代理模式中很常见的情况是商品都积压在各级代理手中,正在进入消费终端的商品其实不足20%。而这种品牌通过平台进行自营的模式,产品到达终端的比例更高。

这里有个关键词是“一件代发”,核心就是非常强的物流能力。而这一模式虽然对品牌方要求很高,对于小微商来说,这倒是省事儿的一种模式,关注的焦点在于分佣机制是否合理。反过来这会导致小微商鱼龙混杂的可能性,他们专职度通常较低,粘性也较低,品牌方和代理,推荐人和被推荐人往往都是弱关系。

三、知识微商

如今,除了商品的买卖将微商手段用到了极致,那些摸不着看不见的‘知识’‘内容’也开始使用微商的逻辑进行获客和售卖。用户可以通过分享购买课程,分享者可以得到一定的奖励返现。

毛利率高、分润制度易设计、几乎没有物流成本,这些特点让“知识”内容成为新微商的最佳载体。

微商本质为一种社会化分销渠道,在流量成本日益增加的情况下,以熟人信任为基础的推广路径成为了性价比最高的获客方式。而这套逻辑适用于任何应用场景,无论是消费升级的高端产品,甚至知识,还是消费降级的三四线,商品可以不同,但这些拉新、留存的底层方案大可通行。

未来,没有纯电商的公司,也没有纯线下的实体公司,线上和实体将不断融合,而线下体验 +线上平台,个性化营销与服务是新零售的核心。接下来请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ ,还可以加我微信一起交流如何做微商。

更多>相关文章
最新文章
随机推荐
  • 暂无数据
关于我们|联系方式|使用协议|版权隐私|网站地图|RSS订阅|违规举报