微商怎么运营能赚钱?微商到底是什么意思?

2598微商货源网 更新日期:2020-05-21
核心提示:做微商,不需要店面,不需要仓库,只需要你的人脉够广,口才好就能够胜任。但是其中,不乏很多唯利是图的骗子。那好的微商运行模式是什么样的呢?1.一种是佣金制:不需要囤货,如你举例的这种模式。缴纳一定数额的技

微商,不需要店面,不需要仓库,只需要你的人脉够广,口才好就能够胜任。但是其中,不乏很多唯利是图的骗子。

那好的微商运行模式是什么样的呢?

1.一种是佣金制:不需要囤货,如你举例的这种模式。

缴纳一定数额的技术服务费,购买一个商城ID。通过推广包含该ID的商城URL,销售商品,赚取佣金(佣金率一般为2%~10%不等)。

优点:

商城商品丰富。购物结算系统完善。

缺点:

佣金率较低,投入与产出不成正比。商城模式竞争激烈,如果卖不出去,所交费用相当于买个商城ID。

2.另一种是代理制:需要囤货。

以低于零售价格的代理价格,批发一定的商品。通过零售差价赚取利润(根据拿货量和零售订单大小的差价不同,毛利率5%~50不等)。

优点:

销路打开后,利润较丰厚。一般微商产品官方只限微信销售渠道,具有独一性,竞争相对较小。

缺点:

需要囤货,如果卖不出去,所交费用相当于换了一批货。没有商城 ,需要靠朋友圈成效。

2013年之前从事过佣金制模式的微商,投入了很大的精力,遗憾的是最后没有做起来。事后个人总结分析的原因主要是:1、佣金率太低,而且一降再降,最后成了纯属出单赚吆喝的状态。2、产品过于分散,很难聚焦和做出特色,能够让用户记住。3、产品不具有唯一性,很难PK过京东,淘宝等平台。后来又转型做了第二种代理制,还好自己一路坚持了下来。

回忆下当初选择佣金制,主要看中的是不需要囤货,现在重新想想,感觉当初的认知有问题:因为佣金制,如果出不了单,相当于教的钱啥都没买到;而代理制,如果出不了单,自己还能留下一笔看得见摸的着的产品。

当然两种模式都有做的很成功的,就看那种比较适合自己吧,调研步骤大概为:

第一、要调研是否为正规公司,正规产品?

第二,公司的品牌知名度和培训体系如何?

第三,产品的核心卖点是什么,是否具备足够的市场竞争力?

第四、产品是否具有足够大的市场空间?

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