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卖童装生意太难做了?卖童装难做原因是什么?

2598微商货源网 更新日期:2020-02-21
核心提示:就目前来看国内童装市场处于新增长阶段,规模增速连年攀升。尤其近年来二胎政策的开放,童装市场越来越受更多商家和消费者的喜爱。但是,面临童装市场竞争将会越来越大,不少仍感觉卖童装生意太难做了?那到底难做原因

就目前来看国内童装市场处于新增长阶段,规模增速连年攀升。尤其近年来二胎政策的开放,童装市场越来越受更多商家和消费者的喜爱。

但是,面临童装市场竞争将会越来越大,不少仍感觉卖童装生意太难做了?那到底难做原因是什么呢?在我看来:

一、是没品牌吸引力,比价格难以斗得过微商渠道;

二、是没忠实顾客,需要口碑积累;

三、是销量好的童装,很快会引来同行跟风。

有的卖童装生意人认为难就难在怎样才能够让生意更好、销售额更高?

那我就要问:如果你的产品够硬生意还不好的话,这问题可能就出在你身上了。

1.只在意我是谁,不考虑客户是谁

只想推自己最想卖的商品。因为只考虑自己的利益。

这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

2.只考虑一锤子买卖

只考虑一锤子买卖,是大部分实体店的毛病之一。大家都在主推自己想卖的高价商品。在店铺中有利润、有客单的产品销售占比过高,而不注意培养长期的客户。

正确的理念应该是:单次消费不能说明什么,只有让消费者产生二次消费、三次甚至更多时才是衡量一个零售商的成功与否,产品单价越高只能是一次买卖,而毁了和消费者建立强关系的机会。

3. 促销促销,促而不销

现在竞争越来越激烈,于是很多老板天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

所以卖童装这方面要多多利用当下的移动互联网社交手段,把消费者聚集到一起,了解他们的需求和爱好。进店率上去了,促销才有意义!

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