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微商成交的攻心术 刚入门新手怎么才能做好微商

2598微商货源网 更新日期:2020-05-09
核心提示:微商成交的攻心术 刚入门新手怎么才能做好微商。我们在卖产品时,一定不要欺骗朋友。如果后来发现产品有问题,要想尽办法弥补朋友的损失。朋友比钱重要。不要为了钱失去朋友。1. 了解产品要对自己的产品有充分了解,

微商成交的攻心术 刚入门新手怎么才能做好微商。我们在卖产品时,一定不要欺骗朋友。如果后来发现产品有问题,要想尽办法弥补朋友的损失。朋友比钱重要。不要为了钱失去朋友。

1. 了解产品

要对自己的产品有充分了解,在面对顾客的时候才能应对自如。如果自己对自己的产品都不了解也没有信心,你如何在与顾客沟通的过程中把产品销售出去呢?不光要了解自己的产品,同类产品、相关联产品都要了解,这样才能对比不同产品,凸显产品的卖点,从而更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。

2. 找共同点

人们沟通交流的基础就是共同点,共同点能让我们与顾客之间的距离拉得更近,让顾客的购买欲望更强烈,那么成交就更加容易。耐心点,只要仔细了解顾客总能找到与顾客的共同点。且一般可以通过聊天来感受对方的心理需求,需求程度等;或者通过浏览对方的朋友圈,就可以获得对自己有用的信息了。

3. 了解需求点

一对夫妻去选床垫,也许看中的是床垫的软硬程度或者床垫质量,而不会去注重价格;但是一个旅店老板去购买床垫,你想他推荐再舒适的床垫,他可能也不会有多大的兴趣,他真正看中的更可能是价格的优惠力度。

4.多卖点推荐

当你觉得你无法把握顾客的真正需求时,也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了!

5.保留压轴点

保留一个压轴点是最后的压箱底牌。

当顾客最后即将成交但还是有点犹豫时,再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即与客户的沟通顺序应该是推荐卖点-公布价格-商谈-压轴方案,这样会让顾客更有超值的感受,果断下单。

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