软文引流的方式是成本低、简单、门槛低且实效性长的一种方式，至于其他的方式，就是音频和视频引流，后面的这两种方式可以说是建立在撰写软文的基础上，他们其实是互通的，只不过展示的方式不一样罢了。多少微商在没弄清楚自己目标群体的前提下就直接开展引流工作（找客源）？大海捞针，容易吗？
确定目标人群是营销的前端，调查清楚他们是谁、在哪里，再去找他们才是后端的工作。前端工作没有调研好，那么后端做起来就非常吃力、甚至白费苦心。简单的说一个道理啊，如果你现在操作一个产品，你随便找个地方推广这个产品，被拒绝的几率就非常大，可能他们看都不看你一眼，甚至你的营销还会引起他们的反感。这是一种简单的抓潜方法，拼的是人力和物力。
假定这个产品是面膜，你觉得所有的女人都是你的客户吗？扫地阿姨也是女人，是不是你的目标客户？五六十岁的阿姨是不是你的目标客户？或许他们也有这方面的需求，但是基数不大。不清楚自己的核心用户群体是谁，这是营销的一个大忌，不要试图去营销所以人，一定要调查清楚自己的目标群体，找客源，就要聚焦在理想的目标群体身上，这个点一定要弄清楚，所以一定要去做客户调研工作。
对于客户调研，我把他们分为以下几个类别：
①目标客户
目标客户就是你的初受众群体，他们是谁？小学生还是白领？什么年龄？把这个群体都调研清楚区分开来，在营销里面有个术语叫做人群画像，人群画像描绘得越清晰对于后期的营销工作就越容易。
②意向客户
知道了目标群体是谁，那么就是开始找意向客户了，这是找客源的首个营销行动。
③核心客户
核心客户我把他们也叫做种子客户，他们都是容易转化的群体，这种客户我把他们划分为成交后的群体，因为赢得了信任，所以这类人群的复购率是高的，甚至愿意帮你推广或者成为你的下级。
接下来说说怎么找客源。
就网络推广找客源这个点来说说我的一些经验，经过调研，得知了目标群体在哪里，他们是谁，然后就通过软文引流的方式，根据掌握调查的信息去推广，去输出价值。 输出价值，就是通过软文的形式撰写对受众群体有用的价值，而不是千篇一律的去发广告写硬广，这是软文引流的一个大忌。什么叫软文，就是把你有价值的文案写的特别“软”，看起来不像广告的广告，目的明确，起码让对方知道你是干什么。